افزایش فروش بانشستن بر شانه غول ها با یک مشتری چندین بار مذاکره کرده اید،می دانید به محصول شما نیاز دارد،نسبت به رقبا ،قیمت مناسبی پیشنهاد کرده اید،کیفیت محصولتان عالی است و همه چیز هایی که باید بداند به او گفته اید اما او از شما خرید نمی کند.چرا؟ به دلیل ترس! یکی از عوامل […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی و فروش با هم تفاوت دارند! فروش = محصولی که موجود است را بفروشید کار بخش فروش ساده است: این بخش باید آنچه موجود است را تبدیل به پول نقد کند. که یعنی سرنخهای فروش را تبدیل به مشتریانی میکند که به شرکت شما پول میدهند و اینکار، با تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی موفق چرا وچگونه؟ وقتی از نیازهای بازار خبر داشته باشیم و شرایط رقبا را هم بدانیم و به عبارت دیگر هم از وضع موجود و هم از شرایط هدف مطلع باشیم باید به ابزارهای رسیدن به اهداف فکر کنیم. معمولا در جعبه ابزار شکلدهی به اقدامات بازاریابی چهار عرصه متمایز به چشممیخورد: سیاست محصولات […]
خواندن ادامه ...
تاکتیکهای بازاریابی ایرلاینها قبل از شروع، اجازه دهید بگوییم که اصلا چرا این مقاله را نوشتیم؟ حقیقت این است که چند روزی میشود که اخبار داغ خرید ایران ایر از ایرباس و بوئینگ و احیای این ایرلاین دست به دست شده و کم کم همهی ما توقع داریم تا ایران ایر بتواند (ولو در یک […]
خواندن ادامه ...