هنر فروش و بیزینس پلن یکی از بدترین نتیجههایی که استارت آپ شما میتواند بدهد این است که بعد از اینکه شما زمان و هزینه زیادی را صرف ساختن آن کردید، مردم حاضر نشوند بابت آن پولی بدهند. خیلی از استارت آپ ها تا این مرحله پیش میآیند و دقیقا همینجا شکست میخورند! اما بازاریابان […]
خواندن ادامه ...
رهبران بزرگ و سوال چرا همیشه و در هر کاری، دو بحث را باید مد نظر قرار داد. اولی، بحث فکر و ایدۀ پشت یک کار است، دومی، بحث چگونگی پیادهسازی آن. و بدون شک، فقط با داشتن رویکرد درست و وقت گذاشتن بر روی هر دو است که میتوان به یک ایده عالی را […]
خواندن ادامه ...
روش مارکتینگی که به خواب هم نمیدیدید! از اولین بار که به نوشتن مطلبی درباره بازاریابی ربایشی (که به نام بازارایابی درونگرا و همینطور بازاریابی جاذبهای) فکر کردم، زمان زیادی میگذرد. البته، نه اینکه نوشتن در مورد این روش مارکتینگ، برایم کار سختی باشد. اما دوست داشتم چیزی بنویسم که بتواند حق مطلب را درباره […]
خواندن ادامه ...
۱۰ استراتژی همیشه سبز برای افزایش فروش قیمت گذاری (Pricing) میتواند کاری سخت و چالشبرانگیز باشد. هیچ راه فراری هم از آن نیست. در نهایت همه ما مجبور هستیم برای محصولات و خدمات خود قیمت بگذاریم. پس سوال این است که چگونه می توانیم اینکار را به بهترین نحو انجام دهیم؟ جواب احتمالاً برای شما […]
خواندن ادامه ...
ده راهکار برای مجاب کردن مشتری به خرید امروزه دیگر داشتن یک وبسایت یا اپلیکیشن زیبا و کاربرپسند برای جذب مشتری کافی نیست. بلکه لازم است بتوانید مشتری خود را به خرید مجاب کنید. میبایست به صورت نامحسوس کاری کنید که باعث شود کاربران مسیر مورد نظر شما را پیش بگیرند بدون اینکه حتی متوجه […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی چابک چه اصولی دارد؟ بیایید در این قسمت کمی جزئیتر و دقیقتر وارد مساله شویم و نگاهی به چهار اصل بازاریابی چابک بیندازیم. ۱. بازاریابی چابک، مشتری محور است. مشتریها مهم ترین عامل در بازاریابی چابک (یا هر نوع بازاریابی) هستند چراکه اصلا دلیل کسب و کار بودن ما این است که مشتری داریم. […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی چابک چیست هزینهای که شما متحمل میشوید فقط پول نیست! بدون اینکه متوجه شوید، هزینه دیگر و شاید حتی مهمتری هم صرف میکنید: یعنی زمان! پس وقتش رسیده که برای موفقیت در کسب و کارتان، زمان را نیز در کنار بودجه مالی خود مدیریت و به درستی از آن استفاده نمایید. چگونه؟ همینجاست که […]
خواندن ادامه ...
استارت آپ چیست؟ شاید بیشتر از صدبار پیش آمده که کلمه “استارت آپ“ را دیدهام یا از کسی شنیدهام، اما هیچ وقت درست و حسابی معنیاش را نفهمیدهام! حتی چندباری هم سعی کردم که مطالبی در موردش بخوانم اما انقدر محتوای موجود، پراکنده و بیربط بود که نمیخواندم بهتر بود! اینطور بود که در صنعت […]
خواندن ادامه ...
نجات یک کسب و کار با معجزۀ تولید محتوا قرار است امروز یکی از معروفترین داستانهای موفقیت یک کسب و کار در جهان را بشنویم. کسب و کاری که در شرف سقوط بود و توانست با وارد شدن به فضای آنلاین و استفاده از تولید محتوا نجات پیدا کند. قهرمان این داستان هم، یک سازنده استخر […]
خواندن ادامه ...
ترفند های ایمیل مارکتینگ برای افزایش نرخ کلیک با اینکه ایمیل مارکتینگ یکی از قدیمی ترین تکنیک های بازاریابی اینترنتی است، اما همچنان کارآمدی خود در جذب مشتری را از دست نداده است. ما هم، به عنوان یک آژانس بازاریابی دیجیتال، بارها و بارها شاهد تاثیر بالای ایمیل های تبلیغاتی در افزایش فروش کسب و […]
خواندن ادامه ...
اتوماسیون بازاریابی چیست اگر بگوییم اتوماسیون بازاریابی سخت و پیچیده است، اغراق نکردهایم. در نگاه اول، اتوماسیون بازاریابی بسیار ساده و راحت به نظر میآید، اما وقتی عمیقتر به آن نگاه میکنیم، حتی اگر در کارهای روزانه با آن سروکار داشته باشیم، غافلگیرکننده است. اتوماسیون بازاریابی در صورت استفادهی صحیح، برای بازاریابان و کسبوکارها بسیار مفید […]
خواندن ادامه ...
آموزش برخورد با مشتری برقراری یک ارتباط خوب با دیگران هنر است و استفاده از آن برای پیشبرد اهداف، یک علم! نحوه برخورد با مشتری، تأثیر بسیار زیادی روی برند شما دارد. هیچچیز مانند یک مکالمهی دلنشین نمیتواند رضایت مشتریان را در طولانی مدت حفظ کند. زمانی که شما با ملاحظه و استفاده از روش […]
خواندن ادامه ...
نه مورد از مهمترین ویژگیهای بازاریابی صنعتی ۱- بازارهای B2B واحد تصمیمگیری پیچیدهتری دارند در خانه شما تصمیم نهایی با کیست؟ البته، قصد جسارت ندارم و به خوبی میدانم که این مسئله کوچکترین ارتباطی به من ندارد! تنها هدفم از این سوال، تعریف واحد تصمیمگیری (Decision Making Unit) است. واحد تصمیمگیری در هر مجموعهای وجود […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی صنعتی یا بازاریابی B2B چیست؟ آیا میدانید بازاریابی صنعتی (ترجمه نه چندان جالبی از B2B Marketing) قدمتی به اندازه عمر بشر دارد؟ اگر نه، اجازه دهید داستان کوتاهی برایتان تعریف کنم. سالها پیش، خیلی قبلتر از آنچه تصور میکنید، اجداد ما همه نیازهایشان را خودشان برآورده میکردند. بعد از مدتی انسانها فهمیدند تربیت فرزندان […]
خواندن ادامه ...
سه سوال کلیدی در بازاریابی بازاریابی به مفهوم تبلیغات نیست مهم نیست که مفهموم بازاریابی چه باشد مهم این است که بدانیم دردنیای امروز بدون بازاریابی نمیتوانیم به فعالیت اقتصادی ادامه داد در این مقاله به بررسی سه سوال کلیدی و مهم در عرصه بازاریابی می پردازیم. بازاریابی یعنی همگراسازی همه فعالیت های شرکت در […]
خواندن ادامه ...
سه اصل مدیریت تغییر در سازمان ها شرکت ها اغلب ابعاد و اندازه تغییر مورد نیاز در سازمان ها در زمان معرفی یک فناوری جدید یا تغییر نوع مشتری یا محصول و خدمت را نادیده می گیرند یا ناچیز می شمارند. با وجود مشکلاتی که یک سیستم جدید تغییر ممکن است شامل شود، اما توجه […]
خواندن ادامه ...
سیزده ویژگی یک فروشنده ممتاز و عالی۱ وقتی فروشنده ای را استخدام می کنید، در واقع در حال استخدام آینده شرکت خودتان هستید. مطلب زیر به ویژگی ها و خصوصیاتی اشاره دارد که موسسین جوان استارت آپ ها می گویند در استخدام فروشنده ها در جستجوی آن ویژگی ها هستند: در این مطلب از ۱۳ […]
خواندن ادامه ...
در حال خسته کردن مشتری خود هستید؟ اغلب برایم پیش می آید که مدت زیادی خیره به کارهای ناتمام و عقب افتاده خودم خیره می مانم و به این فکر می کنم که فردا می خواهم به کدام کار عقب افتاده ام میپردازم. به دلایلی این کار اغلب تصمیم بسیار سختی در پایان روز کاری […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی از دید رهبران موفقترین کسبو کارها بازاریابی واژهای است که توصیفهای بیشماری برای آن وجود دارد؛ بسته به نوع رسانه، مخاطب و کسبوکار، بازار متحول و پویای امروزی، مفاهیم متنوع و وسیعی را برای «بازاریابی» بازتعریف میکند. بنابراین، شنیدن شرحهای متفاوت از یک واژهی واحد از زبان بازاریابها و صاحبان کسبوکار نسبت به مفهوم […]
خواندن ادامه ...
افزایش فروش ساده تر از چیزی است که میبینید حتما شما هم می خواهید افزایش فروش چشمگیری تجربه کنید! پس توصیه می کنم تمرکز خود را از جذب مشتریان جدید به جلب و تحریک مشتریان قدیمی به خرید مجدد از خودتان تغییر دهید. بهترین مشتریان بالقوه و البته حائز شرایط فروش، آن مراجعینی هستند که […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی اجازهای چیست؟ اصول ن تا ببازاریابی مدره امروز جایگاه چندان مهمی در ایران نداشتهاند. معمولاً بازاریابان به استفاده از روشهای قدیمی و غیر علمی تبلیغات اکتفا میکنند و سعی چندانی در استفاده از دانش فعلی در این زمینه ندارد. یک نمونه از این اصول بازاریابی، که سالها از مطرح شدن آن در جهان میگذرد […]
خواندن ادامه ...
دیوید آگیلوی پدر علم بازاریابی دنیا دیوید آگیلوی پدر علم بازاریابی دنیا هنوز هم بعد از این همه سال حرف زیادی برای گفتن دارد. نظریههای بازاریابی تقریبا هر ۱۰ سال تغییر میکنند، مگر اینکه شما «دیوید آگیلوی» باشید و نظرات شما برای مدتی طولانی نزدیک به یک قرن، قابل اتکا باشند. با اینکه بیش از ۱۵ […]
خواندن ادامه ...
ارزش ها دنیای برندینگ شما را زیر و رو میکنند تمایل به پیوستن به گروه یکی از مهمترین نیازهایی است که از دوران نوجوانی شروع میشود و تا آخر عمر همراه ماست. احساس تعلق خاطر داشتن به یک گروه، یکی از لذتبخشترین و اساسیترین نیازهای ماست؛ چراکه بخشی از هویت ما را شکل میدهد. گروه […]
خواندن ادامه ...
چرا و چگونه از بازاریابی ویدئویی استفاده کنیم احتمالاً برای شما هم پیش آمده هنگامی که جلوی تلوزیون نشستهاید یا در حال چرخیدن در پیجهای اینستاگرام هستید، ویدیویی ببینید که در نگاه اول برایتان بسیار جذاب باشد و متوجه جنبه تبلیغاتی آن نشوید. یا حتی بعد از تماشای یک ویدیوی آموزشی رایگان در اینترنت، به […]
خواندن ادامه ...
آنتونی رابینز کیست؟ آنتونی یا تونی رابینز (Anthony or Tony Robbins) نویسنده و سخنران آمریکایی است، وی ۲۹ فوریه ۱۹۶۰ در شمال هالیوود در کالیفرنیا به دنیا آمد. شهرت عمده او به خاطر سلسله کتاب هایش در مورد موفقیت می باشد، مانند: قدرت بی پایان یا توانایی نامحدود ۱۹۸۷ به سوی کامیابی ۱۹۴۴ آنتونی رابینز […]
خواندن ادامه ...
تکرار، نگهداری و رشد محتوا بعد از آنکه محتوا را تولید و منتشر کردید، آیا کار تمام است؟ البته که نه! اما قرار هم نیست که به خانه اول برگردید. در واقع، اگر راستش را بخواهید سه راه برای زنده کردن محتوای قدیمی شما وجود دارد: هدف گذاری مجدد برای محتواها، نگهداری و بازنشر محتوای […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی سبز چیست؟ تا قبل از مطالعه در مورد بازاریابی سبز، نمیدانستم که بازاریابی هم میتواند رنگ داشته باشد! البته، مسئله خیلی عمیقتر از یک رنگ است. اما قبل از آنکه به اصل موضوع بپردازم، طبق معمول بحث را با یک مثال در زندگی روزمره شروع میکنم. خب همه ما وقتی به یک فروشگاه میرویم […]
خواندن ادامه ...
اگر باهوش هستید پس چرا پولدار نیستید؟ بازار تجاری جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند و مشتری، سرزمینی است که باید فتح شود. حقیقت بازار تجاری امروز، خدمترسانی به مشتریان نیست بلکه: تاختن، گول زدن و جنگیدن با رقباست. اکنون تغییرات عمدهای به وجود آمده و جنگهای تجاری بسیاری در سراسر جهان به […]
خواندن ادامه ...