وظایف مدیر فروش و مدیر بازرگانی با عرض سلام و ادب. امروز در ادامه مباحث آموزش بازاریابی به وظایف مدیر فروش و مدیر بازرگانی می پردازیم. با صنعت همراه باشید. ۱) شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد، موقعیت جغرافیایی، حساسیت ها نسبت به رنگ، قیمت، خدمات و پیش بینی نوع […]
خواندن ادامه ...
۱۰ نکته برای فروش تلفنی موفق سلام دوستان پر انرژی و عزیز. در این مطلب میخوام نکاتی رو بهتون یادآوری کنم که با استفاده از اونها میتونید در زمینه فروش تلفنی موفق تر ظاهر بشید. پس هرکاری دارین زمین بذارید و با دقت این نوشته را دنبال کنید. در ساعات کاری ، تماسهای تلفنی شخصی […]
خواندن ادامه ...
ایده مدیریت بازاریابی و فروش قیمتهایتان را با وعدههایتان تنظیم و هماهنگ کنید:یک اشتباه رایج وجود دارد، که باعث میشود کسب و کارهای کوچک و متوسط مال زیادی از دست بدهند. سادهاش این است:بازاریابی آنها یک خدمت با کیفیت را وعده میدهد، اما هزینهی «ارزانسرا» را روی دست مردم میگذارد. با انجام این کار، آنها […]
خواندن ادامه ...
مدیریت بازاریابی و فروش تقویت فروش با قدرت کنجکاوی: این یکی از قدرتمندترین توصیههای بازاریابی در این نوشتار است. این نکته از درک این امر حاصل میشود که هر تقاضای فروشی یا تقاضای جدید مشتری که دریافت میکنید، نقطهی مشترکی دارند.مشتری یا خریدار بالقوه (آتی) کنجکاو است.آنها یک سری اطلاعات میخواهند، تا بتوانند با شما […]
خواندن ادامه ...
هیجده عادت رفتاری منجر به افزایش فروش تفاوت زیادی بین فروشندگان خوب و فروشندگان حرفه ای وجود دارد. فروشندگان خوب اغلب اوقات به اهداف فروش خود می رسند اما فروشندگان حرفه ای نه تنها اهداف فروش خود را می زننند بلکه با گذر از آن اهداف درآمد قابل توجهی را برای خود کسب می کنند. […]
خواندن ادامه ...
تفاوت عکاسی تبلیغاتی و عکاسی صنعتی با سلام حضور همراهان و کاربران عزیز سایت “صنعت و صنایع ”، امروز در خدمت شما هستم با ارائه یک مطلب کاربردی تحت عنوان “تفاوت عکاسی تبلیغاتی و عکاسی صنعتی”… لطفا با من همراه باشید. عکس به عنوان یک عنصر اساسی و مهم در طراحی گرافیک به شمار می […]
خواندن ادامه ...
حفظ مشتری وخرید جدید یکی از اصول اساسی فروش در دوران رکود اقتصادی، حفظ مشتریان فعلی و فروش مجدد به آن ها می باشد.ما باید در مدت زمان طول عمر مشتری (طول عمری کاری وی برای ما) حداکثر فروش را به آن ها داشته باشیم. از جمله موارد مهم در این زمینه شناخت بازه مجدد […]
خواندن ادامه ...
چگونگی فروش در بحران اقتصادی رفتار خرید، خریداران محصولات و یا خدمات با تغییر شرایط اقتصادی تغییر می کند. برای موفقیت در این بازار کارشناسان و نیروهای فروش بایستی رویکرد متفاوتی داشته باشند. در شرایطی که جامعه با رکود اقتصادی دست و پنجه نرم می کند، ترس و تعویض در خرید در مشتریان ایجاد می […]
خواندن ادامه ...
سوالات کلیدی برنامه ریزی استراتژیک هرگاه مجبور شدید مسیر سازمان خود را مشخص کرده و یا آنرا بازتعریف کنید، باید با دقت به شش سوال متوالی پاسخ دهید. مطمئنا اصطلاح «کیفیت ورودی بر کیفیت خروجی اثر میگذارد» را شنیدهاید. کیفیت تفکر و تصمیمات شما تنها به کیفیت اطلاعاتی بستگی دارد که کار خود را با […]
خواندن ادامه ...
اعتماد مشتریان خود را جلب کنید افزایش اعتماد مشتریان بر عهده شما، شرکت شما ، محصولات و فروشگاه شما است و موثرترین راه برای افزایش فروش به شمار می رود. زمانیکه مشتریان به شما اعتماد می کنند، شما می توانید قیمتبالاتری نسبت به رقبای خود به آنها پیشنهاد کنید. محصولات ویژه ای به آنها پیشنهاد […]
خواندن ادامه ...
تبلیغات روشی برای بازاریابی بی شک امروزه تبلیغات یکی از ارکان اصلی و تاثیر گذار در فروش به شمار می رود اما گاهی اوقات آن چیزی را که ما بر آن نام تبلیغات را قرار می دهیم به عنوان ضد تبلیغ عمل می کند نوشتن ده غزل خوب و تاثیرگذارکه مقبول منتقدان نه چندان مشتاق […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی و فروش با هم تفاوت دارند! فروش = محصولی که موجود است را بفروشید کار بخش فروش ساده است: این بخش باید آنچه موجود است را تبدیل به پول نقد کند. که یعنی سرنخهای فروش را تبدیل به مشتریانی میکند که به شرکت شما پول میدهند و اینکار، با تعامل مستقیم با مشتریان بالقوه […]
خواندن ادامه ...
پور سانت؟بازاریاب؟ویزیتور؟ برای تعیین پورسانت بازاریاب و پورسانت ویزیتور باید چند درصد در نظر بگیرم؟حقوق بازاریاب چقدر است؟ اینها سوالاتی هستند که به صورت مکرر از من می شود.در این مقاله به ده راهکار برای تعیین پورسانت بازاریاب می پردازم. درصد پورسانت یک بازاریاب به موارد زیر بستگی دارد : ۱) قیمت محصول: قیمت برخی […]
خواندن ادامه ...
اصول غرفه سازی نمایشگاه های بین المللی غرفه سازی در نمایشگاه های مختلف داخلی و خارجی پایبند به رعایت اصولی است که این اصول در اکثر کشورهای صاحب نام به شکل کلی بیان می شود.اصول غرفه سازی نمایشگاه های بین المللی معمولا پیچیده تر و به لحاظ سطح بندی از سطح حرفه ای تری برخوردار […]
خواندن ادامه ...
بازاریابی و فروش با هم تفاوت دارند! اگر یک کسب و کار کوچک یا متوسط داشته باشید، احتمالاً فرق چندانی بین بخش بازاریابی و فروش قائل نیستید، چون نیروی کافی برای تمرکز جداگانه بر روی این دو بخش ندارید. به علاوه، فکر نمیکنید که این دو تفاوت چندانی با هم داشته باشند. اگر این حرف درست […]
خواندن ادامه ...
چگونه مشتریان جدید پیدا کنیم؟ یکی از سختترین کارها برای صاحبان کسبوکارهای خانگی، رسیدن به میزان مطلوبی از فروش در شروع کار است. این چالش با این واقعیت همراه است که بیشتر کارآفرینان مبتدی بازاریابهای زرنگی نیستند، برای همین ایدهی «فروش» آنها را میترساند. با این که راهاندازی یک کسبوکار و موفقیت در آن، فرایندی […]
خواندن ادامه ...
نکته های مهم برای فروش حضوری تجربه نشان داده است که نباید به خاطر فروش، بفروشید. استراتژی سری فروش مهربانی است. اگر خودتان باشید و از طریق کانال های مختلف به مشتری صحبت کنید، و تنها بر رقبای درونی و بیرونی خود فائق می آید بلکه فرایند فروش برای شما لذت بخش خواهد شد. یادتان […]
خواندن ادامه ...
پیام بازاریابی برای فروش بیشتر؟ در این مقاله به نکات لازم برای نوشتن پیامی اشاره میکنیم که موجب برانگیختن عکسالعمل مطلوب از سوی مشتری و افزایش فروش میشود. ۱- از آزمایش «خوب که چی؟» استفاده کنید وقتی متن تبلیغ خود را نوشتید، آنرا بخوانید و ببینید آیا از آزمایش «خوب که چی» سربلند بیرون میآید؟ […]
خواندن ادامه ...
وظایف مدیر فروش و مدیر بازرگانی با عرض سلام و ادب. امروز در ادامه مباحث آموزش بازاریابی به وظایف مدیر فروش و مدیر بازرگانی می پردازیم. با صنعت همراه باشید. ۱) شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها برحسب سن، جنس، درآمد، موقعیت جغرافیایی، حساسیت ها نسبت به رنگ، قیمت، خدمات و پیش بینی نوع […]
خواندن ادامه ...
تفاوت بازاریابی و فروش لویت در تفاوت بازاریابی و فروش می گوید :فروش عبارت است از پیدا کردن مشتری برای محصولاتی که در اختیار دارید و بازاریابی یعنی حصول اطمینان از اینکه شما اقلام مورد نیاز مشتری را در اختیار دارید.فیلیپ کاتلر بازاریابی را اینگونه تعریف می کند: فرآیندی مدیریتی – اجتماعی که به وسیله […]
خواندن ادامه ...